关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有货真价实，童叟无欺的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言光明法：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义很相近。不过NO TRICKS并不只代表字面的意思，每个字母还有更深一层的意思谈判中的八种力。 谈判能力在每种谈判种都起到要紧用途，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在交易谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来讲，谈判能力都源自八个方面，就是 NO TRICKS 每一个字母所代表的八个单词need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills. NO TRICKS中的N代表需要（need）。对于交易双方来讲，哪个的需要更强烈一些？假如买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力，你越期望卖出你的商品，买方就拥有较强的谈判力。 NO TRICKS中的O代表选择（options）。假如谈判不可以最后达成共识，那样双方会有哪些选择？假如你可选择的机会越多，他们觉得你的商品或服务是唯一的或者没太多选择空间，你就拥有较强的谈判资本。 T代表时间（time）。是指谈判中可能出现的有空闲限制的紧急事件，假如买方受时间的重压，自然会增强卖方的的谈判力。 NO TRICKS中的R代表关系（relationship）。假如与客户之间打造强有力的关系，在同潜在客户谈判时就会拥有关系力。但，或许有些客户感觉卖方只不过为了营销推广，因而不愿打造深入的关系，如此。在谈判过程中将会比较吃力。 I代表投资（investment）。在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成共识承诺越多的一方总是拥有较少的谈判力。 C代表可信性（credibility）。假如潜在客户对商品可信性也是谈判力的一种，假如营销推广职员了解你过去用过某种商品，而他的商品具备价格和水平等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不可以决定最后是不是能成交。 K代表常识（knowledge）。常识就是力量。假如你充分知道客户的问题和需要，并预测到你的商品能怎么样满足客户的需要，你的常识无疑增强了对客户的谈判力。反之，假如客户对商品拥有更多的常识和经验，客户就有较强的谈判力。 S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力非常重要的内容了，不过，谈判方法是综合的知识，需要广博的常识、雄辩的口才、灵敏的思维 总之，在商业谈判中，应该擅长借助NO TRICKS中的每中力，再加上NO TRICKS。
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